Formation au Coaching

Comment vendre ses prestations de coaching ?

Trouver ses clients nécessite au préalable de savoir qui ils sont

Comment se fait-il qu'il soit si difficile pour certains coachs pourtant bien formés (chez Institut REPERE ou ailleurs) de promouvoir, vendre et trouver des clients en coaching. La démarche marketing consiste à faire savoir l’existence d’un produit ou un service spécifique, auprès d’une cible bien identifiée. La démarche de vente consiste à obtenir une décision d’achat de la part des personnes considérées comme « cibles ». Ces deux démarches nécessitent une pensée stratégique questionnant de « comment faire » pour capter l’attention d’une population cible et favoriser des décisions d’achat. Sachez cependant qu'il est impossible de répondre à la question du "comment faire" si vous n'avez pas répondu au préalable à la question du "Qui vont être vos clients ?" Comment trouver quelque chose qui n’est pas ou mal défini ?

La modélisation PNL en coaching

La modélisation PNL, un apport spécifique et puissant au coaching

Lorsqu'on me demande quels sont les apports spécifiques de la programmation neuro-linguistique ou PNL, au coaching, la réponse concerne deux éléments clés : la modélisation et l'écologie. Car ces deux éléments  ne se retrouvent pas dans d'autres approches du coaching.  Si l'ensemble des approches en coaching disent quoi faire, je ne connais pas d'autres approches que celle de la PNL pour expliquer comment faire pour accéder aux ressources. Modéliser consiste à accéder à la structure d'une expérience ressource, chez soi, en imagination ou chez un modèle, pour la transférer, grâce à l'ancrage dans la situation ou elle conditionne l'obtention d'un objectif et d'un résultat. Et si la PNL est efficace de façon aussi durable, c'est qu'elle prend en compte systématiquement les conséquences positives et négatives de tout changement. Gregory Bateson parlait du danger des objectifs conscients, soulignant ainsi les risques liés à la détermination d'objectifs qui ne respecteraient pas l'écologie de la personne.

PNL et coaching, le juste assemblage

Coaching et PNL, un rapprochement naturel ou à risque ?

Depuis bien longtemps, je m'interroge sur la pertinence d'accoler le mot PNL au coaching. Vouloir faire rentrer le client du coaching dans le véhicule de la PNL ne semble bien limitatif et inconfortable pour le client, même si mon enthousiasme envers les outils, méthodes et philosophie de la PNL reste entier. L'article du canadien Jean Pierre Fortin "Coaching et la PNL, un mélange préoccupant ", me donne l'occasion de réagir et de préciser les assemblages viables et écologiques.  La distorsion entre coaching et PNL me parait abusive si on ne donne pas une frontière précise de ce qu'est ou n'est pas la PNL, et si on n'explique pas clairement les liens entre les deux éléments et les expériences qu'elle procure. Sinon, c'est comme donner une pilule dont on ne connait ni le contenu, ni les excipients.

Naissance de la Fédération des coachs et conférenciers algériens (FCCA)

Les coachs algériens ont leur fédérations au Québec

Selon la FCCA, il temps d’en finir avec l’anarchie qui règne dans ce domaine, en l’absence d’une réglementation. «Chaque coach ou conférencier, qui répond aux critères établis, pourra adhérer à la FCCA pour faire valoir ses compétences et, surtout, bénéficier d’un encadrement de haut niveau», explique la fédération dans son communiqué. Et de préciser : «Un coach a pour mission d’accompagner ses clients pour les aider à atteindre des objectifs personnels ou professionnels, grâce à des outils précis. Dans le cadre de son intervention, il doit savoir comment connaître ses limites et a le devoir d’orienter son client vers un professionnel de la santé mentale quand cela est nécessaire. Ceux qui utilisent les techniques de programmation neuro-linguistique (PNL), sans les maîtriser, mettent leurs clients en grand danger et, actuellement, il n’existe aucune formation recommandable en Algérie.»

Les origines théoriques du modèle PNL utilisé en coaching

Les bases théoriques du coaching basé sur l'approche de la PNL

La PNL (Programmation Neuro Linguistique) est un modèle de communication, d'apprentissage et de changement ; La PNL est née de la modélisation de l'excellence et produit des modèles, c'est à dire une carte pour guider l'efficacité d'un processus. La recherche de pragmatisme et d'efficacité des outils et modèles de la PNL expliquent probablement la raison pour laquelle la PNL a inspiré de nombreuses pratiques de coaching, et que la PNL soit si présente dans de nombreuses formations au coaching, et parfois avec excès. Surtout quand la formation au coaching est confondue avec une formation en PNL.  Bien peu de coach utilisant les outils de la PNL sont en mesure d'expliquer les sources et courants de pensée qui ont inspirés les modèles PNL.